Обращения нужны сейчас
Поисковая оптимизация только начата или сайт молодой, а загружать работой нужно уже в этом месяце.
Управляемый поток обращений
Настройка Яндекс Директа
Собираю рекламу так, чтобы бюджет уходил на людей с реальным намерением купить: точные запросы, отсечённый мусор, страницы, отвечающие на запрос, и настроенные цели, по которым видно стоимость обращения.
Реклама — это не только кабинет Директа. Половина результата определяется тем, куда ведут объявления и что происходит с посетителем дальше.
ПОИСКРСЯМИНУС-СЛОВАЦЕЛИ В МЕТРИКЕОТЧЁТНОСТЬ
DIRECT / PIPELINE
Запросы с намерением купитьОТБОР
Нецелевые запросыОТСЕВ
Объявление под конкретный запросСООТВЕТСТВИЕ
Страница, отвечающая на запросПОСАДКА
Цель в МетрикеФИКСАЦИЯ
Стоимость обращенияКОНТРОЛЬ
Если хотя бы одно звено выпадает, отчёт показывает клики, но не показывает деньги.
REF.01 / задачи
Когда Директ решает задачу
Реклама подходит не всегда и не для всего. Вот ситуации, где она действительно оправдана.
Проверка нового направления
Перед тем как вкладываться в раздел сайта и содержание, стоит недорого проверить, есть ли живой спрос.
Сезонный или срочный спрос
Когда важно присутствовать в выдаче именно в короткий период, а не через несколько месяцев.
Кампании ведут вслепую
Реклама работает, но цели не настроены и непонятно, какие кампании приносят обращения, а какие тратят бюджет.
Стоимость обращения выросла
Расходы увеличились, а количество заявок — нет. Обычно причина в структуре кампаний, запросах или посадочных страницах.
Нужна поддержка SEO
Реклама закрывает запросы, по которым сайт пока не виден в поиске, пока оптимизация набирает силу.
REF.02 / состав
Что входит в настройку
Состав зависит от задачи: иногда нужен только поиск по узкому списку запросов, иногда — полноценная структура с несколькими типами кампаний.
Спрос и структура
До создания кампаний нужно понять, за что мы вообще готовы платить.
- сбор запросов по Вордстату и подсказкам
- разделение по намерению: купить, узнать цену, сравнить
- минус-слова, отсекающие нецелевые показы
- разбор конкурентов в выдаче по ключевым запросам
- выбор посадочных страниц под каждую группу
Поиск и рекламная сеть
Разные типы кампаний решают разные задачи и не смешиваются в одну кучу.
- поисковые кампании под горячий спрос
- кампании в РСЯ с отсевом мусорных площадок
- объявления под конкретный запрос, а не общий текст
- быстрые ссылки, уточнения, контакты в объявлении
- настройка регионов, времени показа и корректировок
Цели и измеримость
Без этого шага реклама остаётся расходом, а не управляемым каналом.
- проверка и установка счётчика Яндекс Метрики
- цели на форму, звонок и обращение в мессенджер
- связка Директа и Метрики, разметка переходов
- контроль корректности данных до запуска
- отчёт по стоимости обращения в разрезе кампаний
Страницы, куда ведёт реклама
Самая частая причина дорогих обращений — не кабинет, а то, что видит человек после клика.
- соответствие страницы запросу и тексту объявления
- понятный следующий шаг и работающая форма
- скорость загрузки и корректность на смартфоне
- доработка существующих страниц при необходимости
- отдельные посадочные под важные направления
REF.03 / ведение
Что происходит после запуска
Кампании, оставленные без присмотра, дорожают. Ведение — это работа с накопленными данными, а не формальные отчёты.
01Чистка запросов и площадок
Смотрю, по каким фактическим запросам приходят люди, и отсекаю то, что не ведёт к обращениям.
02Перераспределение бюджета
Направления с приемлемой стоимостью обращения получают больше, убыточные — сокращаются или останавливаются.
03Тесты объявлений и страниц
Проверяю формулировки и посадочные страницы, чтобы понимать, что реально влияет на отдачу.
04Понятная отчётность
Расход, обращения, стоимость обращения по кампаниям и выполненные работы — без терминологического тумана.
REF.04 / порядок
Как проходит работа
- 01Вводные
Разбор задачи
Что продаёте, в каких регионах, какая маржинальность и какая стоимость обращения для вас приемлема. Это определяет, за какие запросы вообще имеет смысл бороться.
- 02Оценка
Оценка спроса и страниц
Смотрю объём спроса, конкуренцию и состояние страниц, куда пойдёт реклама. Если посадка слабая — говорю об этом до запуска.
- 03Настройка
Сборка кампаний
Группы запросов, объявления, минус-слова, регионы и корректировки. Параллельно настраиваю цели в Метрике и проверяю, что они срабатывают.
- 04Старт
Запуск и наблюдение
Стартуем с ограниченным бюджетом, собираем первые данные по фактическим запросам и поведению, вносим правки.
- 05Цикл
Ведение и отчёты
Регулярная оптимизация и отчётность по стоимости обращения. Решения принимаем по данным, а не по ощущениям.
REF.05 / честно
О чём предупреждаю сразу
Не обещаю числа заявок
Прогноз даю диапазоном на основе спроса и стоимости клика. Конкретное количество обращений зависит и от вашего предложения.
Реклама не чинит слабый сайт
Если страница не отвечает на запрос, дополнительный бюджет только увеличит расходы. Сначала посадка, потом масштабирование.
Остановка рекламы = остановка переходов
В отличие от поисковой оптимизации, накопленного эффекта здесь нет. Поэтому Директ разумно сочетать с SEO.
REF.06 / вопросы
Частые вопросы о рекламе
REF.07 / рядом
Связанные направления
SEO
Продвижение сайта в Яндексе
Долгосрочная видимость в поиске, которая не зависит от ежедневного бюджета.
ДиагностикаSEO-аудит сайта
Если непонятно, почему сайт плохо отрабатывает трафик — начинать стоит отсюда.
РазработкаИнтернет-магазин под бизнес
Когда рекламе нужен каталог и оформление заказа, которые не теряют покупателя.
Материалы
Разборы по теме
Яндекс Директ
Как настроить Яндекс Директ
Настройка Яндекс Директа в бизнес-логике: цель, посадочная страница, ЕПК, ограничения, бюджет и контроль реальных обращений.
БюджетSEO или Яндекс Директ
Когда бизнесу полезнее SEO, когда — Яндекс Директ и почему состояние сайта важнее универсальной пропорции рекламного бюджета.
ОкупаемостьОкупается ли продвижение сайта
Простая система оценки SEO и рекламы: как связать переходы, качественные заявки, оплаченные продажи и валовую прибыль.
Реклама
Обсудим запуск рекламы
Напишите, что продвигаем, в каких регионах и какой результат нужен. Оценю спрос и скажу, с чего разумно начать — и нужна ли сначала доработка страниц.